De groei van een industriële riem is een complex en uitdagend proces. De damesschoenensector van Chengdu, bekend als de 'hoofdstad van damesschoenen in China', is een voorbeeld van dit proces.
Vanaf de jaren 80 begon de damesschoenenindustrie in Chengdu haar bloei in Jiangxi Street, in het district Wuhou, en breidde zich uiteindelijk uit naar Shuangliu in de buitenwijken. De industrie maakte de overstap van kleine familiewerkplaatsen naar moderne productielijnen, die alle aspecten van de toeleveringsketen omvatten, van leerverwerking tot schoenenverkoop.
De schoenenindustrie van Chengdu staat op de derde plaats in China, na Wenzhou, Quanzhou en Guangzhou. De industrie produceert onderscheidende damesschoenenmerken die naar meer dan 120 landen worden geëxporteerd en een aanzienlijke omzet genereren. Chengdu is uitgegroeid tot het belangrijkste groothandels-, detailhandels- en productiecentrum voor schoenen in West-China.
De toestroom van buitenlandse merken verstoorde echter de stabiliteit van de schoenenindustrie in Chengdu. De lokale fabrikanten van damesschoenen hadden moeite om hun eigen merken op te zetten en werden in plaats daarvan OEM-fabrieken voor internationale bedrijven. Dit gehomogeniseerde productiemodel ondermijnde geleidelijk de concurrentiepositie van de industrie. Online e-commerce verergerde de crisis verder, waardoor veel merken hun fysieke winkels moesten sluiten. De resulterende daling van het aantal bestellingen en fabriekssluitingen dwong de schoenenindustrie in Chengdu tot een moeilijke transformatie.
Tina, CEO van XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., navigeert al dertien jaar door deze turbulente sector en leidt haar bedrijf door meerdere transformaties. In 2007 zag Tina een zakelijke kans in damesschoenen tijdens haar werk op de groothandelsmarkt van Chengdu. In 2010 richtte ze haar eigen schoenenfabriek op. "We openden onze fabriek in Jinhuan en verkochten schoenen in Hehuachi, waarbij we de cashflow herinvesteerden in de productie. Die periode was een gouden eeuw voor de damesschoenen van Chengdu en stimuleerde de lokale economie", herinnert Tina zich. Maar toen grote merken zoals Red Dragonfly en Yearcon OEM-bestellingen plaatsten, knaagde de druk van deze grote orders aan de ruimte voor hun eigen merkontwikkeling. "We verloren ons eigen merk uit het oog door de overweldigende druk om OEM-bestellingen uit te voeren", legde Tina uit, die deze periode omschreef als "een periode waarin we met een ijzeren greep op onze keel liepen".
In 2017 verhuisde Tina, gedreven door milieuoverwegingen, haar fabriek naar een nieuw industrieterrein. De eerste transformatie werd ingezet door zich te richten op online klanten zoals Taobao en Tmall. Deze klanten boden een betere cashflow en minder voorraaddruk, wat waardevolle feedback van consumenten opleverde om de productie en R&D-capaciteiten te verbeteren. Deze verschuiving legde een stevige basis voor Tina's toekomst in de buitenlandse handel. Ondanks haar aanvankelijke gebrek aan Engelse taalvaardigheid en begrip van termen als ToB en ToC, herkende Tina de kansen die de internetgolf bood. Aangemoedigd door vrienden verkende ze de buitenlandse handel en herkende ze het potentieel van de groeiende buitenlandse online markt. Aan haar tweede transformatie begon Tina: ze vereenvoudigde haar bedrijf, schakelde over op grensoverschrijdende handel en herbouwde haar team. Ondanks de uitdagingen, waaronder scepsis van collega's en onbegrip van familie, zette ze door. Ze beschreef deze periode als "doorbijten".
Gedurende deze periode kampte Tina met ernstige depressies, frequente angsten en slapeloosheid, maar ze bleef zich toeleggen op het leren over buitenlandse handel. Door studie en vastberadenheid breidde ze haar damesschoenenbedrijf geleidelijk internationaal uit. Tegen 2021 begon Tina's online platform te floreren. Ze opende de buitenlandse markt door kwaliteit te gebruiken, met een focus op kleine designermerken, influencers en boetieks. In tegenstelling tot de grootschalige OEM-productie van andere fabrieken, gaf Tina prioriteit aan kwaliteit en creëerde zo een nichemarkt. Ze was nauw betrokken bij het ontwerpproces en voltooide een uitgebreide productiecyclus van logo-ontwerp tot verkoop, waarmee ze duizenden buitenlandse klanten met hoge heraankooppercentages wist te werven. Tina's reis wordt gekenmerkt door moed en veerkracht, wat keer op keer leidt tot succesvolle bedrijfstransformaties.
Tina bevindt zich nu in haar derde transformatiefase. Ze is een trotse moeder van drie kinderen, een fitnessfanaat en een inspirerende blogger voor korte video's. Nu ze de controle over haar leven terugkrijgt, verkent Tina de agentuurverkoop van onafhankelijke designermerken in het buitenland en ontwikkelt ze haar eigen merk, waarbij ze haar eigen merkverhaal schrijft. Zoals beschreven in "The Devil Wears Prada", draait het leven om het continu ontdekken van jezelf. Tina's reis weerspiegelt deze voortdurende ontdekkingstocht, en de damesschoenenindustrie in Chengdu wacht op meer pioniers zoals zij om nieuwe wereldwijde verhalen te schrijven.
Wilt u meer weten over ons team?
Plaatsingstijd: 09-07-2024
